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  我们可以从产品因素、消费者因素、市场因素和厂家因素几个方面做分析，确定分销渠道设计的原则。

  一般情况下，厂家最初选择的渠道基本符合上述要求，问题往往出现在厂家开发的新产品上。如果新产品和原有老产品在价格上有比较大的区别，或者新产品不适合原有渠道集聚的客户，则现有分销渠道不一定合适。

  例如，由广州某公司生产的六日香护肤品，零售价格为7元左右，几十年来，一直是该公司的主打产品，经销商的销量也不错。

  后来，该公司推出了零售价格120元左右的新护肤品，利用原有经销商的渠道进行销售，结果导致大量退货，该新产品最终退出市场，以失败而告终。

  原有零售价格在7元左右的产品，大部分通过零售小店进行销售，零售小店基本都在批发商业市场进货，经销商都在批发商业市场设有档口，渠道匹配。

  但是，价格在120元左右的护肤品，一般来说都会在百货商场化妆品柜台进行销售，或者在比较上档次的化妆品专卖店进行销售，而这些店铺都由厂家直接供货，设立专柜。而现有的经销商大都是夫妻店，既没有员工去百货商场、专卖店推销，也缺乏管理相应店铺的能力。

  六日香护肤品是名牌产品，流通性强，不需要经销商推销，自然销售，等客上门。

  而价格120元左右的护肤品属于新产品，需要强大的推销能力才能销售出去，而现有经销商缺乏推销能力。

  价格7元左右的护肤品，面向的是底层的消费者，如农村消费者、年龄较大的消费者。

  而能够消费得起120元左右的护肤品的消费者，一般都是较年轻的消费者，或者有一定经济收入的消费者。同时，不同消费者选择的零售渠道也不一样。

  ③ 新产品所需要经销商的功能（资金量、促销能力、谈判能力、仓储能力等）是否和现有产品一致。例如，经营名牌产品的经销商不需要很强的促销能力，所以名牌产品厂家推出新产品后就需要对新产品做大量的广告宣传，以提升新产品的流通性。

  如果不符合以上3点，厂家就需要开发新的分销渠道。否则，即使新产品是名牌，经销商也很难销售出去。

  如果厂家强制要求现有分销渠道的经销商销售新产品，则不仅会导致厂家与经销商之间的矛盾，甚至分道扬镳，还会导致厂家内部各部门之间的矛盾，如新产品开发部和销售部之间的矛盾，老板和销售人员之间的矛盾等。

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  对此，云岩区第一时间进行核实。现将有关情况通报如下：该视频反映的情况出现于2024年3月，系贵阳市实验小学二年级某班4名学生对1名同学实施殴打、辱骂等欺凌行为。此事发生后，市、区两级成立调查组立即开展调查处理。